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标题: 销售计划制定 [打印本页]

作者: zj314197908 时间: 2014-12-23 16:33 标题: 销售计划制定

年底了，跳槽了，2015年开始要重新制定新的销售计划，不知道诸位有没有什么高招啊。

目前情况是这样，业务员考核是底薪加奖金，奖金部分分成三块，因为三个项目，每个项目考核金额是1000元，100%完成任务，就可以拿到1000，如果超出任务额度，比方说110%，那就是1100，上不封顶，任务量70%以下直接PASS了，

但是都有淡季旺季之分啊，这个任务金额如何确定了？现在我只能按照2014年的数据进行核对，然后根据每个月的销量占到全年销售额的比例，测算每个月的销量，我先把2015年的总体任务分摊到每个业务员身上，然后根据2014的月销售额的配比，去分解2015年的任务，我也不知道这样是否合理。因为我很清楚的，制定一个计划需要市场信息反馈，公司营运投入等才来确定。

没办法，中小型企业，不知道哪位达人有没有高招啊，求赐教啊

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